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沃尔玛收购1号店的思考

发布时间:2020-02-11 04:34:16 阅读: 来源:增压泵厂家

(速途网专栏 作者:张辉)最近在网上偶然看到了一个不算新闻的新闻,那就是沃尔玛绝对控股1号店。大家都认为这是沃尔玛进军B2C领域的一个布局,并且1号店以前的创始人也乐观的说,今后1号店会独立上市。可是,1号店真的会独立上市吗?现在说话权不是那些创始人而是沃尔玛。沃尔玛进入B2C领域已经很多年了,只是大家不怎么熟悉而已,它的沃尔玛网上商城和山姆会员店网上商城很久以前都已经在上线了,只是我们没怎么关注而已。并且,笔者认真的去翻了一下沃尔玛的历史,这是个可怕的对手也是个孤独的对手,沃尔玛从诞生至今,从来没干过合伙的事情。那么,1号店剩下的49%的股份将会何去何从呢?答案很明了——迟早会被沃尔玛吞掉。

大家都清楚,干电子商务最头疼的有两件事情。一是物流,二是资金,而这两样,沃尔玛都不缺并且还有很大的优势。

沃尔玛的历史,我就简短的略过,给大家详细介绍一下沃尔玛进入中国到底干了些什么事情,然后在剖析沃尔玛接手一号店的目的是什么?

沃尔玛在1996年进入中国,经过16年的发展,在中国140个城市开设了370家商场,同时拥有“好又多”35%的股权和102家好又多门店。

可能大家都以为大型连锁超市都是供应商供货,超市进行销售,赚钱一定的差价及品牌的入场费等等。但沃尔玛却开始慢慢的从终端销售开始向上游整合。早在2006年,沃尔玛超市里已经有40多种自由品牌,主要集中在服装和食品方面,而到了2010年,沃尔玛超市里面的自由品牌从2.5%提高到了20%。目前其主要品牌:great value mainstays 和simply basic,共5250个自主品牌。一般情况下,自由品牌的价格比全国性品牌价格低5% 到20%,部分产品甚至低30% 到50%,从09年到现在,沃尔玛已经推出了100种新产品,这种趋势还在不断上扬。

在上游,2008年9月,沃尔玛在贵阳设立了蔬菜直菜基地,这里种植的蔬菜通过沃尔玛的供应商批量运送到沃尔玛西南区的17家超市。类似的,在华北和东北市场,2008年12月底,在辽宁瓦房市挂牌成立了“沃尔玛绿色水果转换有机水果直接采购基地”,对当地5000亩果园绿色水果进行有机转换,并直接供应有机沃尔玛华北地区的店面。到了2011年,沃尔玛已经让100万农民参与到“农超对接”的项目中。

沃尔玛就这样整合了整条产业链的上游和下游。从2008年年底,沃尔玛开始了有史以来最大的降价活动,涉及商品的降价幅度在20%到40%,并且每个月都有促销活动。沃尔玛的降价幅度和频率直逼所有零售商的心理底线。

在零售企业中,物流成本往往占整个销售额的10%左右,有些食品行业甚至在20%到30%,而沃尔玛的物流成本往往只占2%,这是个什么概念?沃尔玛在中国有6000多辆卡车、62个面积相当于24个足球场的配送中心。最主要的是有强大的服务器支持,沃尔玛是除美国军方以外的全世界最大的信息处理中心。自己的卫星和服务器遍布全球,每一台货物运输车辆上都有卫星移动计算机系统,可以全面监测货物运输。所以沃尔玛就像一条贪吃蛇,吃完下游吃中游,吃完中游扶持属于自己的上游。

经过上面的叙述,我想大家能形成沃尔玛的一个形象了吧。那就是有钱、有强大的后台服务系统、有最顶级的物流、有很强大的议价能力、自己还自主控制上游的产品,最主要的是天天平价的价格策略和管理优势。而当网购成为趋势,对线下实体店造成冲击特别是不断上扬的租金问题,不得不使沃尔玛向线上发展。

那么,往线上发展会对整个行业造成什么样的冲击呢?

一、物流成本冲击,大家都应该知道,当京东销售额超过一个亿的时候,才会出现盈利,而此时的规模效益带来的仍是较高的物流成本。据专家估计,那时的物流成本也会在5%,离沃尔玛的2%还是有差距。

二、价格成本。沃尔玛一直的策略就是天天平价,现在1号店的主营业务就是食品类百货类,跟沃尔玛线下的不谋而合。而沃尔玛自己控制了上游蔬菜和食品的生产并且自己也有自己的品牌,那么在价格上一定会比线下的某些超市的价格还要便宜。给消费者带来了实惠,同时增加了自己的营业额最重要的是打击了竞争对手。

三、另一个独立B2C。1号店也正在努力的向其他品类发展,以减少自身对食品类货物的依赖。虽说在3C领域没有京东或者苏宁上有优势,但凭借沃尔玛强大的市场地位和议价能力,迟早会侵蚀这个市场。1号店商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健十一大品类,拥有超过12万多种商品,被业内人士称为“电商黑马”。

四、对整个B2C市场的挑战。苏宁开展苏宁易购的愿景就是线下体验线上购买的原则,并且也寓意着今后购物的新格局就是线上线下结合。而沃尔玛此次的目的和苏宁易购不谋而合。当然,对于食品类的超市还是线下购买比较多,但却在线上起到了良性发展得作用。

其实,可以预言的是,沃尔玛会通过其他的手段全面收购1号店,实现100%控股。然后也会不断的加大对上游产品的建设和物流投入,打击竞争对手。最后就是依靠自身优势,抢夺B2C领域的一杯羹,只是目前大家没注意它而已,而一旦它开始行动起来,必将引起中国B2C领域的另一场大战。

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