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李科成爆款只是电商炮制的励志故事

发布时间:2020-02-14 03:04:01 阅读: 来源:增压泵厂家

近日,著名品牌营销专家、大势能理论创始人、IMC舒尔茨(中国)唯一授权讲师李科成再次剑指爆款,并坦言"爆款更多是电商的精心炒作的励志故事,别当真。"在问及爆款是否能成就一个品牌时,其认为,至少从现在来看,这是一个无解的营销命题。爆款这词语,从百度指数来看,其诞生节点大概在2011年前后,正逢"双11"黄金节点的大爆发。坦率来讲,"爆款"其实是淘宝早年造就的一个"专属词汇"和"励志故事"。当时,淘宝对爆款的细分定义是:要应季、有大众效应、具备引爆流行因素、性价比要高、有一定利润空间并且库存备货要充分。

什么是电商爆款?讲通俗点,你生产或上架的产品,要让网民买得起、乐得买、买得到。这也是为什么小米手机、魅族手机是虽有超级爆款的量,但却鲜见它们官方宣传会说自己是爆款手机。"动不动就没货,动不动就玩饥饿营销,把屌丝当傻子耍",如果真定义成爆款了,那就真对不起淘宝辛苦造就的"爆款"这一营销名词。

作为近年快速蹿红互联网的雕爷牛腩、黄太吉、西少和叫个鸭子,叫互联网品牌大伙都能接受,但问问他们有爆款吗?还真不好说。也就是说,互联网企业,爆款和品牌之间似乎总是缺少那一线所谓的强关联。比如国民早餐的煎饼,人气旺且高大上的黄太吉,一个门店的真实的销量能比地铁口煎饼摊的出货量强上多少?事实上,北京许多煎饼摊是具备爆款的一切元素:应季应景,单品突破,大众款,性价比,库存充足,有利润,甚至还有点流行元素,不但有营销健康的五谷,还有各种口味调味酱可供选择。那么,拥有爆款的煎饼摊的老板们为什么仍然觉得他们活得很苦逼,是下等人。这是因为,煎饼摊没有价值想象空间,没办法吸引投资人的注意力,也没余力花钱请媒体朋友前来热捧。

如果套用爆款定义来比照,最后你会发现对于传统品牌来说,他们的爆款比比皆是,谁敢说庆丰包子铺的"主席套餐"、姚记炒肝的"总统套餐"不是爆款。简言之,真正的爆款就是"百姓日用而不知"。当梦想照进现实,一切均会回归本质。互联网及电商热炒爆款是为了放大价值想象空间,讲好励志故事,从而圈钱或变现走人,并不是真正想打造一个能够基业常青的品牌。要记住,互联网公司卖的是"价值想象空间,不是产品,更不是品牌"。所以,互联网思维下的爆款思维,对于想基业常青的传统企业来说是"含笑半步癫"。吃错药,会死人的。

最后,李科成老师还告诉记者,上百度指数搜索"爆款"一词时,我们会发现关注Ta数量最多的区域,几乎都在网店及电商总部密集度最高的北上广深。"如果你还非要问我爆款和品牌之间的关系,我只能说,'兄弟,那是个成功学的励志故事,是互联网和电商企业输出的价值观,是营销的精神鸦片。这就好比,学了陈安之,进了安利,信信心爆棚,因为你坚信成功近在咫尺。结果呢?你懂的!'如果真有人非拿励志故事当战略,那么,我只能说你与hell只有一步遥了!"

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