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精细精准精确化搜索营销升级

发布时间:2021-01-20 13:32:47 阅读: 来源:增压泵厂家

■行业:精密制造

■关键词:精准 策略

■借鉴度:四星

济南时代试金仪器有限公司是国家研制、生产大型精密测试仪器设备的重点骨干企业,是国内试验机行业规模最大的企业。但是,这家创立时间可以追溯到上世纪80年代的公司,在这个日新月异的互联网时代,却一点没有落伍的意思。

通过依托互联网这个“虚拟”世界,济南时代试金仪器有限公司切入营销最前沿的领域——百度搜索营销,并依靠这一直接高效的途径,把领先的市场份额进一步扩大。

作为公司专门负责网络推广的电子商务经理,李峰可是个爱钻研肯琢磨的人。这几年,百度搜索营销已经被他用得游刃有余,“作为一个机械行业的企业,我们在网络营销上下的工夫是比较大的,仅仅百度搜索这块就占到公司营销费用的2/3”。

也正因为搜索营销在企业品牌和销售中起到了相当大的推动作用,因此当听说百度搜索推出了新一代“凤巢”产品的时候,李峰非常兴奋。但是,作为一个企业网络营销的实际操控者,他又非常冷静。

“我没有立即就采用新的版本,而是先进行学习和调研。”李峰采取的步骤是了解消化“凤巢”的新功能、新用法之后,先与企业中直接熟悉和接触市场的工程师一起沟通在新的版本下可以应用的关键词以及推广模式,一起去搜集适合新版本应用的数据资料并进行分析研究。

“比如新的版本中提供了一个非常有用的分层管理和差异投放的功能。即根据自己的产品特点和推广思路,重新构筑一个整体营销策略、打造灵活高效的推广计划;另外,差异投放可选择面向不同的客户、地域和时间制定最适合自己的差异化推广计划。但这些都不应该是拍脑袋来决定的,而是要根据自己企业的情况和特点细心制定,才能取得好的效果。”

“虽然因为管理得更细化,让我觉得有时候用起来比以前的版本繁琐一些,但是整体来看,效果是不错的。”李峰认为,新版本中给搜索推广的管理者提供了大量数据报告,“这些统计报表让你的推广计划和决策会更科学,更加有方向。而且有些异地推广信息也可以实时查询,为管理者提供了快速适应市场变化的可能。”

尽管应用百度的“凤巢”对网络推广的管理者提出了更大的挑战,但李峰对此也相当乐观,“这也就要求我们必须比对手提高一步,抢先一步,眼下我们对这个新平台已经比较适应,而且从营销效果上也有了进步”。

生意经:分层管理、差异投放、提供报表……新的搜索营销工具“凤巢”的上线提供了新的互联网营销工具,同时也提出了新的应用挑战。不忙于尝试,而根据企业的特点和新营销工具提供的功能重新构筑一个整体营销策略、打造灵活高效的推广计划才是首要的问题。

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