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乐淘网PK好乐买鞋业电商巨头明争暗斗苦战2011年

发布时间:2019-09-30 06:15:44 阅读: 来源:增压泵厂家

乐淘网PK好乐买: 鞋业电商巨头明争暗斗苦战2011年

“我们随时准备打仗,兵马未动粮草先行,所以我们提前融资2亿。”乐淘网副总裁陈虎对时代周报记者如此表示,话语中透出紧张的气息。近日,外媒的一篇报道继续激发了鞋类B2C两家老大—乐淘与好乐买的龙争虎斗,2011年 “电商淘汰赛”已在上演。

前不久,资本的狂欢还在激情燃烧,刚跨入2011年,乐淘网便高调宣布成功融资2亿元,随后,好乐买总裁李树斌也宣称,融资金额高达4.5亿人民币的C轮融资即将于春节后到账,鞋类B2C已经成为中国电子商务市场竞争最为激烈的领域之一。

有分析师认为,B2C鞋类网站在资本的追捧下已过于泡沫化,但目前基础却不扎实,颇有揠苗助长的趋势。不断高涨的广告费、不断烧钱却没盈利的现状仍然萦绕不去,而相互之间的竞争却已到了贴身肉搏的状态。前段时间,乐淘最大的竞争对手好乐买甚至推出了这样一句广告语—“买运动鞋,乐淘不如好乐买”。

明争暗斗

到底谁才是老大?外媒的一篇报道把火苗扔进了鞋类B2C两位老大—好乐买与乐淘网之间,使得本来已经势如水火的关系更加紧张。

1月18日,据国外媒体报道,德意志银行点评,好乐买是中国最大的正品鞋网上商城。但乐淘网近日却对时代周报表示,现在的乐淘网无论是增长速度还是鞋款都已排在业内第一。乐淘有7000多款鞋子,与乐淘最近的竞争对手相比,乐淘的鞋款要多出一倍。

“中国B2C企业在今年有一场大战要打。” 凡客诚品CEO陈年不久前如此说道。但事实上,乐淘网与好乐买的争霸早在2010年便已经开始,而一场激烈的厮杀才刚刚被“制止”。

据了解,2010年5月初,乐淘工作人员在谷歌中国网站输入“乐淘”后,网站出现“买运动鞋,乐淘不如好乐买”链接,点击该链接则直接进入好乐买的网站。为此,乐淘将好乐买告上了法庭,而好乐买在不久前接受了法律的惩罚。

“因为这个广告语,好乐买是输了官司的。赔偿款10万元已经打到乐淘账户,按海淀区法院的判决书,还差一次在全国媒体登载向乐淘道歉声明的行为。”乐淘网相关负责人向时代周报透露。

此后,两家停止了正面的厮杀,开始了暗地里的交锋。“兵马未动粮草先行,尽管我们不缺钱,但是我们也要融资,随时准备打仗。”乐淘网副总裁陈虎在融资2亿到账后对时代周报记者如此表示。随后,好乐买也不甘落后宣布即将融资4.5亿人民币。

目前,两家正在快速地跑马圈地,只不过,一个的风格略为张扬,而另外一个风格略为低调。乐淘基本很少打广告,主要是靠活动以及PR等营销方式促进销售;好乐买则主要以大面积打广告为主,尤其是网络广告,这点和VANCL铺天盖地的广告策略类似。

“好乐买做鞋类销售的时间比我们早两年,但是2010年下半年基本上已经被乐淘压住并略微超过。”乐淘网相关负责人向时代周报记者透露:好乐买2009年下半年进行了融资,按道理,下半年是电子商务生意高峰,加上他们也在做大量的广告投放,融资后订单量应该增长,但是最终却没有大幅增长,相比之下,乐淘网下半年订单量却一直增长,把好乐买日订单量压在了2000多单。

最难能可贵的是,乐淘只花一年多时间就做到了日均订单量3000单,这是别人要花两三年才做到的事情,乐淘相关负责人不无得意地表示,2010年乐淘基本上每季都有50%的增长,这个速度在B2C鞋类行业排名第一。

但是,好乐买也不甘落后,不断推出新举措。好乐买透露,不仅开展微博营销,还会与更多的渠道端进行合作,比如重视淘宝商城、加入同业开发平台等,同时也有可能考虑和凡客一样的线下投放。李树斌已经公开表示,将会入驻京东开发平台。

拉拢供应商

尽管争斗激烈,但事实上,鞋类B2C在电子商务行业里只是个新生的婴儿。艾瑞咨询分析师苏会燕表示,鞋类B2C是近两年才开始发展,2009年,美国最大的鞋类电子商务网站Zappos以12亿美元与亚马逊达成换股协议,激发了中国的鞋类B2C创业和投资热潮。

据了解,乐淘是2009年5月正式转型成为鞋类B2C商城,而好乐买成立于2007年,在鞋类B2C市场已经有了长达3年的积累。目前,乐淘采用的是实库代销的商业模式,货全部来自厂商,乐淘只做代卖;而好乐买采用的则是买断的商业模式,先买入货品再卖出。

而正是这两种不同的商业模式,造就了不同的成长速度。陈虎表示,正是采用代销模式,所以乐淘网能够一年多完成别人两三年才完成的事情。

而乐淘的代销模式则是在香烟中“熏”出来的。陈虎向时代周报记者回忆道:记得2008年9月份,我和毕胜(乐淘CEO)在公司外头抽烟,毕胜当时就在想,做B2C难道要像以前在中关村搬箱子那样一个一个搬吗?这种笨模式没有什么吸引人的地方,乐淘应该采用更有效的代销模式,这个方式一开始难,但是一旦转起来的话,就肯定会很成功。

“要推行实库代销模式不容易,因为供货商都很大,年销售额几十亿上百个亿,”陈虎表示,“最初我们找供货商谈判的时候,他们都以为我们在开玩笑。半年时间我们谈了很多品牌,有些谈成,有些谈黄。但是,乐淘采用实库代销模式后订单量增长非常快,如果不采取代销模式,就算融资10个亿也未必够用!现在很多同行都在模仿乐淘”。

有分析师告诉时代周报记者,实库代销的商业模式的好处是,无需大量买货资金,最大程度地规避了库存积压风险,而且在不占用大量资金的情况下,即可快速拓展售卖的产品品牌及产品线;相比之下,买断的商业模式前期铺货需要占用大量资金,负担消化库存的风险。此外,资金量的大小决定了其售卖的品牌及产品线的扩充速度。但当销量形成规模时,可以很大程度上压低上游供货商的产品价格。

“事实上,鞋类B2C主要的风险在供货渠道,”艾瑞咨询分析师苏会燕表示,因为鞋类B2C是新兴的市场,目前走的量不是很大,而传统的品牌商对互联网的认识本来就不足,因此要做到代销并不容易。谁能搞好供货商的关系,拓展更多供货商,甚至由代销变成直供,拿到别人拿不到的货,谁就更有竞争优势。

泡沫涌现

无论谁先占据优先地位,对于鞋类B2C企业而言,前程依然是未知数。随着大量风投不断涌入,电子商务已经有投资泡沫的嫌疑。

“互联网没有泡沫就产生不了优质企业,其实线上线下是一回事,就像中国当年无数的电视机厂,现在只剩下为数不多的几个,产业竞争形态都是一个规律。”陈虎表示。

“其实电子商务挺复杂,竞争也非常激烈。”苏会燕说,电子商务还是一种服务,服务质量跟配送环节、服务细节紧密联系在一起,企业物流配送方面是很考究运营能力的。对当当这样十几年的老电商,也仍然是个难题。

1月25日,乐淘出现第二次丢货现象,有消费者到微博怒骂。而毕胜在微博回复时,也透露了物流配送之不易:“EMS给我们丢过货,我们去理论,得到的结论是赔5块钱,要不就别合作了;不瞒大家说,一双鞋的毛利在物流包装等均摊后,剩下几块钱毛利,还不够养活我乐淘一大家子兄弟呢,宅急送平均一单物流成本是20元,顺丰高的一单物流费用可以超过100元,谁敢用?自建物流吧,电子商务是网络公司、仓储公司、服务公司、技术公司、创意公司、供应链公司的集合体,再加个物流公司,嗯,还没做好基本功呢,钱就没了。”

“现阶段鞋类B2C行业发展面临不少问题,” 中投顾问高级研究员薛胜文指出,目前,市场竞争同质化严重,国内已有上百家类似乐淘网的企业,但没有单个鞋类B2C企业具有明显的优势,此外,京东、当当等大型B2C网站的扩张也给鞋类B2C企业造成很大的压力,和大型购物超市入驻国内市场会影响到整个零售市场的格局一样,这场竞争注定是一场淘汰赛,市场集中度也将因此有所提升。

中国电子商务研究中心分析师方盈芝表示,目前,京东也在扩展平台,很可能进入一些细分市场,比如进入鞋类B2C,如果双方能够合作,就能达成共赢,如果不能合作,就像京东介入图书零售业一样,和当当打起价格战。

此外,营销推广投入也是B2C网站的最大一笔花销。乐淘网CEO毕胜曾表示,大型B2C网站大约接近80%成本用于推广,而广告费用却不断水涨船高,进入2010年,B2C网站获得新客户的成本提高30%,这将会令一些网站被淘汰。

对于二线阵营的B2C鞋类细分网站而言,2011年意味着什么?也许乐淘董事雷军的那句话正说中了他们的满腹愁肠,“2011年才是真正苦战的一年,困难才刚刚开始”。

尽管道路布满荆棘,却有那么多人前赴后继地奔向前方,鞋类传统内贸市场有3000亿元人民币的规模,随着未来网民的不断增加,这个规模如果投影到线上,将又会是一个诱人的金矿。

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