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如何选对风险投资家

发布时间:2020-03-11 12:12:52 阅读: 来源:增压泵厂家

如何选对风险投资家?转载创业邦导语: 在接受投资之前须摸清对方背景及相关行业经验 在现今借贷紧俏的大环境下,只要投资家提出投资意向,创业者们都会动心,即使投资的背后还跟着一堆附加条件。 对此,专为小企业主服务的

在接受投资之前须摸清对方背景及相关行业经验在现今借贷紧俏的大环境下,只要投资家提出投资意向,创业者们都会动心,即使投资的背后还跟着一堆附加条件。

对此,专为小企业主服务的网络公司RingCentral的创办者弗拉德·史姆尼斯(Vlad Shmunis)作出了回答:接受投资之前一定要考虑清楚。

史姆尼斯先生说,八年前,当他想筹资创办这个公司时,他接洽的风险资本家们要求他改变经营模式,否则就不投资。他们要求史姆尼斯先生把目标服务人群改为个体消费者,而不是小企业主。

我们对这个公司的前景已经有了相当具体的规划了。他说。接着他又介绍说之前已经办过一个小公司,专门向小企业出售软件,所以他知道自己在这一群体中能找到充足的市场需求。然而当时那些投资家们不同意这一点。许多风险资本家都是跟着一个领头人来投资,而投资以消费者为导向的行业曾经风行一时。

认识投资家背景

其他创业者也发出了类似的感慨。他们都诉说了这样一段经历:历经数年的深思熟虑得出了一套可行的经营战略,他们的成功吸引了一位职业投资家的目光。然后,当双方讨论投资条件时,投资家却要求公司有所改变:他可能是要求搬迁公司总部所在地,或者他会要求公司辞退首席财务官,又或者他还可能要求公司更换产品生产线。

尤其是在经济低迷的现在,创业者们可能会在重压之下被迫同意这些要求。多数情况下,同意投资家的要求可能是正确的选择,因为投资家往往比接受投资创业者更有经验。有些创业者还喜欢钻牛角尖。但是专家表示,如果仅仅因为投资家提供的金钱就同意他们的要求,这并不一定对企业有好处。

很多时候投资家的提议不一定是正确的;可能他得到的信息并不全面,总部邻近费城的私人证券公司SCP Partners的管理合伙人温斯特·J·丘吉尔(Winston J. Churchill)说,创业者在接受投资之前必须搞清楚投资家的背景和相关经验。

许多创业者宁愿自己出资创业,也不想把自己的命运托付在一个具有决策权的合作者手中。然而,还有一些人是花钱买到教训的。

杰森·布朗(Jason Brown)说,在1984年,26岁的他收到了一群风险投资家的出价,要求购进他六年前在达拉斯创办的一个小型服装连锁Cotton Comfort的部分股份。这一群人中包括相当成功的投资家,布朗在他们的商场中租了店面,这些投资家对Cotton Comfort的业绩增长速度印象深刻,因此提出了参股的提议。

布朗先生说,当他看到他们高达500万美元的出价时简直惊呆了,于是就同意出让46%的股份来换取这笔投资以及额外的管理经验。但是布朗说,投资家们试图扩张的野心太大,在公司总部进行了大量投资,还购进了许多生产设备。在20世纪80年代末,当经济发展速度减缓时,Cotton Comfort就濒临破产了。

当时我太年轻,没有创办企业的经验。我并不明白,其实对于这些风险投资家的建议,我只能将它作为参考,因为他们对于我的公司只是一知半解。布朗先生说,投资家对公司的成长有很大的帮助,但是他们对公司的长期发展没有清楚的认识。

开诚布公

创业者对投资家最大的抱怨就是他们在很短的时间内追求太多的增长。这个矛盾是由创业者和投资家的不同出发点引起的:大多数创业者都希望自己的企业能长久地经营下去,而投资家则希望能在5年左右的期限内收回投资。这就导致了投资家有时会坚持那些会在短期内提升公司价值的策略,而不管这对公司长期发展的影响。

创业者还抱怨投资家在经营方面干涉太多,一心只想让他们的投资更特殊。有时,投资家希望公司把总部从小镇迁到大经济中心,如纽约或硅谷。有时他们又会要求公司把业务外包给国外的生产商。他们还经常对人事方面的事务指手画脚,往往就找公司特别倚重的人才开罪。

乔舒华·奥尼思科是皮肤护理品牌Pangea Organics的创办者,他说,他之前决定在起步时不接受投资。他一心想要创办一个环保的公司,并且把5%的利润捐给慈善机构。他说不希望投资家介入他的经营理念。

现在大概有一百万风险投资家自称为环保人士,但是说到底,他们还是风险投资家,3到5年内他们就会以25倍的收益将公司卖掉。

但平心而论,创业者往往会过早地否决投资家的提议,他们忘记了其实大多数风险投资家带给他们的并不只是资金。职业投资家拥有管理经验和一定的人脉,而缺少了这些,刚刚起步的企业就可能会失败,投资家的要求往往对公司有益。想要合作关系走向成功,关键就是选对投资家。

对创业者来说,能找到一个既有资本又有经验,同时还能与你合作、达成良好的理解的投资家是再好不过了。UpDown.com的创办人之一兼执行总裁麦克·瑞奇(Michael Reich)说。(UpDown.com是专为业余股民办的网站)。

瑞奇先生说,在合同协商期间,他和他的天使投资商对何时开始经营计划的第二阶段有争议。就是他们何时开始用网站的虚拟交易数据来进行现实交易。瑞奇先生希望首先专注于建立一个庞大的虚拟交易社区。

经过几小时的协商,他们达成了一致:瑞奇先生可以对他的策略进行几个月的尝试,但是假如未能产生令人满意的效果,投资家们就能获得更多的公司股份。瑞奇先生说,最后他的计划成功了,从那以后投资家又增加了三轮的投资。

我们双方都开诚布公,瑞奇先生说,我们在电话里就谈了很长时间。我们之间一向都是坦诚、有建设性地对话。

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