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张鹤创业多盟移动广告不了情中的掘金梦

发布时间:2021-01-20 16:14:10 阅读: 来源:增压泵厂家

前言:“机会面前横竖都是活,台风来了是猪都会飞。”国内创业浪潮已然一片燎原之势。腾讯科技推出创业系列报道,讲述创业者们的故事,展示他们对于产品、团队、商业模式等诸多方面的创新和经验,希望为这些追梦者助威。

图为多盟创始人之一张鹤

11月28日报道,一头是数以万计的APP开发者,一头是海量广告主将传播延伸至移动端的强烈诉求,连接两者间的纽带,就是广告平台服务商,其中有着真金白银可供挖掘。

原视频网站激动网总裁张鹤创业瞄准的正是这一领域。

2010年8月底,张鹤正式从激动网离职,一个月后他和自己的几个中欧的MBA同学共同在北京上地创办了多盟domob(以下简称多盟),闯进移动广告营销这片热土。

一个视频网站的高管,却踏进了“移动广告”这一河流,跨度有些大,外人有些不解。实际上,4年前,张鹤已经涉足这一领域。

“视频只是我职业中的一个过客,移动广告一直是我心中的不了情。”坐在笔者面前的张鹤,斯文、不多话,却对移动广告有着敏锐的嗅觉。

历经4年后,随着智能终端的普及和海量应用的出现,国内移动互联网已然变了天,而张鹤也寄望自己创业新路获得一片晴空。

几个人马、几台电脑,一周6个工作日,一个小办公室里,不到40岁的张鹤和他的团队的移动广告掘金梦就此展开……

天时来临 3大类企业角逐

2007-2008年奥巴马竞选美国总统期间,他的团队曾为其购买了移动广告,通过发送短信提醒人们为他投票。

而中国的移动广告市场来的稍晚一些,在经历了雷声大雨点小的3年培育阶段后,最终有了起色。

目前,国内移动广告平台的涉足者主要分为三大类:

其一,以多盟、友盟(创新工场旗下)、安沃传媒为代表的,独立专注做移动广告平台;其二,传统广告商切入,如易传媒、悠易互通等业务向移动端延伸;其三,规模较小,数量众多的WAP广告联盟。

多盟和传统的广告平台相比,后者主要以PC端的客户为导向,其广告主较多。而前者则专注移动互联网,立足APP的积累。

实际上,在去激动网之前的2007年初,张鹤曾创办了一家名为“星麦无线”的移动广告公司。

但那时候,国内移动互联网还处在WAP时代,最终,张鹤的移动广告创业生涯只经历了一个短暂的开局,半年后收局,上任激动网。

张鹤强调,自己做移动广告的情节一直存在。除了激动网,其从2000年开始,先后在搜狐无线、掌上灵通、安频互动等众多无线业务部门任职,对移动广告有着实战的经验。

在张鹤看来,国内移动互联网在2010年随着iOs和Android系统智能手机的兴起,手机APP成为移动互联网中最活跃、最新鲜的要素,移动广告的拐点时代来临。

“iPhone的崛起是分水岭。随着数以万计的APP和用户的出现,迅速膨胀的移动APP为载体的移动广告市场必定大有可为。”这一判断,再次将张鹤心中的那个移动广告情节搅动。

一番思量后,张鹤决定二次创业,再度挺进移动广告的领地。

创业团队 盈利模式明朗

一直以来,多盟对外以良好的品牌形象著称,但据移动广告行业内人士透露,其团队实力才是公司最大的优势。

图为多盟创业团队

在多盟的创始团队中,和众多移动互联网创业型企业一样,整体仍然以技术为主打。

在核心团队中,齐玉杰是原来百度核心技术负责人,主持研发了凤巢、贴吧、知道,10年的技术经验,挂帅CEO;边嘉耕曾任卓望信息技术负责人,研发了中国移动手机报和游戏等平台;王鹏云则曾任139移动互联研发部负责人,主导百度主题推广、贴吧、空间、图片搜索等产品的架构设计和开发。

这些技术骨干,成为公司产品的支撑,也为公司在无线领域积累了资源。张鹤则主抓销售和运营,任职COO。

实际上,目前,国内移动互联网一片热闹,但真正找到盈利模式的聊聊可数。这也是众多创业者苦苦探索的问题。

“眼下众多移动互联网创业公司的盈利模式并不明朗,但多盟从诞生就是能直接获得收入的。”张鹤透露:多盟和应用开发者进行利润分成,双方3:7开,多盟获得其中的30%。

在众多的竞争者中,友盟的模式颇具代表。两者相比,多盟直接从广告业务切入,而友盟则是以数据分析为切入,逐步过渡到移动广告领域。

在张鹤看来,友盟以数据分析满足了开发者的需求,有潜在的市场,但短期内如何转换为盈利模式,将成为其最大的掣肘,这方面,多盟距离更近,爆发力更强。

如今,多盟已有员工50多人,获得投资超过千万美元,拥有超过200家广告主,服务3000多名移动开发者,涉及1万多个应用的广告业务,月收入数百万元。

今年10月,手机游戏水果忍者落户中国,多盟成为其中国区广告代理。据了解,多盟将根据后台的广告主需求,在游戏结束的页面实时动态的推送不同的广告。

这只是多盟业务中的一个典型案例。现实中,中国用户鲜有直接为手机应用下载付费的习惯,若实行免费下载,通过广告收益,一方面提高了下载量,另一方面也为开发者提供了收入。

此外,广告也不太影响用户体验。相反,因为广告,玩家无需交费就可体验,移动开发者获得了收益,从而有资金支撑免费产品的运营,而多盟也获益,三方共赢。

据悉,今年12月底,因为扩张,多盟将从创业初期的小办公室搬至北京市内的中坤广场。而据移动互联网广告行业第三方机构芒果网的监测和评估,多盟已经占据国内主要移动广告平台综合实力第一阵营。

未雨绸缪 产品态的延伸

实际上,因为用户随时携带手机等移动终端,并能实现LBS定位,而广告在其平台上也能做到实时交互推送,所以精准广告效果远超过PC端广告,价值和盘子都高于传统互联网。

有观察者表示:“广告平台是移动互联网产业链中不可或缺的一环,广告也是当下移动互联网领域相对成熟的模式,可操作性最强,收益最稳定。”

除了广告商、服务商,VC也对这一领域青睐,包括多盟和安沃传媒,在成立不足一年的时间均获得了两轮的风投,移动广告成为资本追逐的风向标。

在国外,2010年的5月,Google以2.2亿美元现金和价值5.3亿美元的股票收购了手机广告平台公司AdMob。

这些都为张鹤的创业前景带来利好刺激。

据咨询机构艾瑞的数据预测,国内移动应用广告各平台营收规模到2014年,将达到45.4亿元。

张鹤说:“未来,随着网速和资费的下降,国内移动互联网将进入更加迅速发展的阶段,而移动广告无疑将是一座新的金矿。”

当然,掘金移动互联网广告对技术要求较高,包括对广告内容的匹配度、分析系统等,也需要运气和相时而动。

和原来WAP时代相比,眼下的移动广告市场,已经由原来的低端人群过度到主流人群。除了嵌入式广告外,品牌广告将成为这一市场中的下一个掘金点。

据悉,明年,多盟将加强优质的APP整合和销售,启动品牌移动广告。而这还不够,多年移动互联网的经验,让多盟的团队对这个市场上的方向看得更远。

“当前,国内移动广告还处在初级阶段,颠覆性很小,APP革了浏览器的命,但众多APP不一定就是用户真正想要的,用户要的不是频繁使用APP,而是有效的信息。”张鹤认为,苹果的语音应用Siri将改变未来移动互联网的方向,而手机浏览器也会借助html5再杀回来。

不变革,毋宁死!新移动互联网变革下,移动广告的服务模式也必须随之变革。

“2-3年后,移动广告将会出现更多的形式,但相应的技术和对广告主、开发者的需求的把握仍然是核心竞争力。”这一点,张鹤已预测到,应对之策已了然与胸。

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