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七波辉鞋服南昌代理商陈纪生在速度中发展-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:17:59 阅读: 来源:增压泵厂家

做品牌最重要有两点:思路和速度。方向对了,就要加快加紧步伐,走一些创新的捷径,这样,别人想赶也赶不上你了。

“我觉得经营一个品牌最重要的是个人的经营理念,我一直相信做市场就要有“思路阶段性改变”的理念,意思是说,你得敢在一定的时候做出一些阶段性的改变。因为我认为,做品牌最重要有两点:思路和速度。方向对了,就要加快加紧步伐,走一些创新的捷径,这样,别人想赶也赶也不上你了。”

思路阶段性改变一:敢于改变,步步为赢

我认为在现如今这一竞争激烈、变动不迭的市场中,步伐一定要快、动作一定要敏捷、反应迅速及效率一定要高。在经营七波辉品牌的这几年,我们共做出了四次不同阶段的改变,我从2001年开始做七波辉江西代理时,首先第一步,让产品大力进商场及鞋城,避开了同行业批发零售的产品低端形象,从而为七波辉在市场上打下了良好的品牌基础;到了2003年,我们又做出了第二步改变,把七波辉产品从商场及鞋城撤掉,进驻童装、童鞋专卖店,设立七波辉专柜,这使七波辉的品牌形象再次得到很大的提升。记得当时很多人不理解我这种做法,对这种方式也不支持,但现在事实证明,我们的决策是成功的,它大大地帮助了七波辉在江西市场的发展。到了2005年,我们在产品、市场等各方面已经具备了充实的基础,于是我们开始培养客户开设独立的七波辉专卖店,在一、二级市场及乡镇市场进行高密度的网点扩张,七波辉品牌在整个江西市场落地生根。其实,我们就是凭着这种敢于改变,敢于在品牌不同发展阶段做出改变的经营理念,才使我们每一步的发展,都赢在别人的前面。

思路阶段性改变二:勇于创新,一路领先

江西市场在七波辉的整个中国大市场中,由于它的地域性特征,与其他全国大地区相比,最多只能排上是三级市场,但是现在江西区域的销量成绩却排在七波辉全国前几名。因为我们始终秉承着“勇于创新,敢于改变”的经营理念。自2003年开始,我们率先在当地区域开展订货会,这也是七波辉全国第一个举行区域订货会的案例,这种独特创新的模式,受到广大客户的极大欢迎,当时吸引了许多周边地区的代理商,他们也非常感兴趣纷纷前来参加,影响力甚大!2007年,我们举行的那场区域订货会,创下了当地同行业会议规模最大的记录,大大超出了预期的效果,大大的稳固了七波辉在江西市场的品牌地位。我认为,举行这种区域订货会,可以最有效的提升订货会,有助于加强与客户之间的相互交流、信息沟通,听取他们对公司和区域市场经营意见和建议,让他们亲身体验到品牌的精神和价值。同时,也能更直接地向客户深入贯彻品牌的战略发展意图,让他们多了解七波辉品牌,提升客户的忠诚度和七波辉的品牌形象,最终树立广大客户对品牌的信心。

截至今年,我们已在江西区域开设了80多家专卖店,200多个专厅(专柜)。2008年我们将全力以赴集中资源,进行终端的深耕细作,提高终端的质量,把七波辉品牌在江西区域真正做大做强!我相信,成功属于敢于冒险和挑战的人,让我们一起敢于改变,敢于创新,与七波辉同行在中国青少年运动装备第一品牌的大道上!

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